Perswazja i wywieranie wpływu z elementami negocjacji

Cele szkolenia:

Uczestnicy po szkoleniu będą:

• rozumieli w jaki sposób wykorzystywać wiedzę z zakresu komunikacji, psychologii, coachingu i negocjacji, aby efektywnie wywierać wpływ na ludzi
• posiadali umiejętności mówienia i słuchania na najwyższym poziomie, połączonych z wybranymi narzędziami z zakresu psychologii społecznej.
• Potrafili efektywnie słuchania oraz sprawnego posługiwania się mocnymi narzędziami w celu dotarcia do świadomości rozmówcy.
• znali źródła pewności siebie
• posiadali wiedzy na temat kompetencji wspierających perswazję
• potrafili wykorzystywać techniki perswazji

Do kogo kierowane jest szkolenie:

Szkolenie adresujemy do wszystkich, którzy planują start w wyborach, bądź ubiegają się o poparcie dla swoich poglądów, opinii czy idei. Zapraszamy na nie zarówno menadżerów, liderów, kierowników, członkom a także polityków i samorządowców. Zapraszamy wszystkich tych. Którzy chcą wzmocnić swoje kompetencje w obszarze docierana do rozmówców, perswazji i negocjacji.

Program szkolenia:

1. Człowiek istota społeczna

1. Reguły wpływu społecznego według Roberto Cialdini
2. Mechanizmy wywierania wpływu na ludzi
3. Psychologia społeczna i jej zastosowanie – dysocjacja, konformizm

Powyższy moduł ma charakter wprowadzający uczestników do tematyki perswazji i wywierania wpływu na ludzi. W aktywny, warsztatowy sposób przedstawimy znane reguły wpływu wraz z ich praktycznym zastosowaniem. Moduł z jednej strony przygotowuje do bycia skutecznym w przekonywaniu a z drugiej przygotowuje do nie ulegania manipulacji.

2. Perswazja – sztuka przekonywania

1. Perswazja w mowie ciała
2. Perswazja w komunikacji werbalnej
3. Język skuteczny/nieskuteczny
4. Zakazane zwroty
5. Język korzyści

Ten moduł oparty jest na doświadczeniu znaczenia komunikacji w relacjach interpersonalnych, zarówno werbalnej i niewerbalnej. Przygotowuje do skutecznego komunikowania się. Uwydatnia znaczenie odpowiedniej mowy ciała i uczy posługiwania się odpowiednim językiem.

3. Sztuka negocjacji

1. Zasady skutecznych negocjacji
2. Techniki negocjacyjne
3. Win-win jako technika budowania porozumienia

W ramach tego modułu poszukamy odpowiedzi na pytanie jak skutecznie negocjować. W grze symulacyjnej poćwiczymy zastosowanie poznanych technik negocjacyjnych. Poznamy praktyczne zastosowanie zasady win-win w budowaniu porozumienia.

Czas trwania zajęć:

W prezentowanej wersji nasze warsztaty trwają 8 godzin.
W    zależności od potrzeb możemy jednak ten     czas wydłużyć do 16 godzin.