oferta szkolenia Umiejętności osobiste
Umiejętności osobiste

Perswazja i wywieranie wpływu z elementami negocjacji

Co sprawia, że można odnieść wrażenie, że ze zdaniem niektórych osób, po prostu należy się liczyć, albo trzeba zgadzać. Podawane przez te osoby argumenty, oraz sposób w jaki je podają są wiarygodne, zaś wizerunek tych osób spójny z tym co mówią.

Cele szkolenia:

Uczestnicy po szkoleniu będą:

  • rozumieli w jaki sposób wykorzystywać wiedzę z zakresu komunikacji, psychologii, coachingu i negocjacji, aby efektywnie wywierać wpływ na ludzi
  • posiadali umiejętności mówienia i słuchania na najwyższym poziomie, połączonych z wybranymi narzędziami z zakresu psychologii społecznej.
  • Potrafili efektywnie słuchania oraz sprawnego posługiwania się mocnymi narzędziami w celu dotarcia do świadomości rozmówcy.
  • znali źródła pewności siebie
  • posiadali wiedzy na temat kompetencji wspierających perswazję
  • potrafili wykorzystywać techniki perswazji

Do kogo kierowane jest szkolenie:

Szkolenie adresujemy do wszystkich, którzy planują start w wyborach, bądź ubiegają się o poparcie dla swoich poglądów, opinii czy idei. Zapraszamy na nie zarówno menadżerów, liderów, kierowników, członkom a także polityków i samorządowców. Zapraszamy wszystkich tych. Którzy chcą wzmocnić swoje kompetencje w obszarze docierana do rozmówców, perswazji i negocjacji.

Program szkolenia:

1. Człowiek istota społeczna

  1. Reguły wpływu społecznego według Roberto Cialdini
  2. Mechanizmy wywierania wpływu na ludzi
  3. Psychologia społeczna i jej zastosowanie – dysocjacja, konformizm

Powyższy moduł ma charakter wprowadzający uczestników do tematyki perswazji i wywierania wpływu na ludzi. W aktywny, warsztatowy sposób przedstawimy znane reguły wpływu wraz z ich praktycznym zastosowaniem. Moduł z jednej strony przygotowuje do bycia skutecznym w przekonywaniu a z drugiej przygotowuje do nie ulegania manipulacji.

2. Perswazja – sztuka przekonywania

  1. Perswazja w mowie ciała
  2. Perswazja w komunikacji werbalnej
  3. Język skuteczny/nieskuteczny
  4. Zakazane zwroty
  5. Język korzyści

Ten moduł oparty jest na doświadczeniu znaczenia komunikacji w relacjach interpersonalnych, zarówno werbalnej i niewerbalnej. Przygotowuje do skutecznego komunikowania się. Uwydatnia znaczenie odpowiedniej mowy ciała i uczy posługiwania się odpowiednim językiem.

3. Sztuka negocjacji

  1. Zasady skutecznych negocjacji
  2. Techniki negocjacyjne
  3. Win-win jako technika budowania porozumienia

W ramach tego modułu poszukamy odpowiedzi na pytanie jak skutecznie negocjować. W grze symulacyjnej poćwiczymy zastosowanie poznanych technik negocjacyjnych. Poznamy praktyczne zastosowanie zasady win-win w budowaniu porozumienia.

Czas trwania zajęć:

W prezentowanej wersji nasze warsztaty trwają 8 godzin.
W    zależności od potrzeb możemy jednak ten     czas wydłużyć do 16 godzin.

Trenerzy

Bożena Ciechanowska
trener/coach/terapeuta

Bożena Ciechanowska

Od ponad 14 lat prowadzę szkolenia z zakresu kompetencji osobistych i biznesowych, w tym przywództwa i liderstwa, zarządzania zasobami ludzkimi,...

więcej

Formularz zamówienia szkolenia

Osoba kontaktowa

Dane instytucji


Uczestnicy/termin



Wykorzystaj wsparcie dla innowacji w Twoim JST

skorzystaj z naszej oferty

Masz pytania?
Chcesz wiedzieć więcej?
Zapraszamy do kontaktu!

Przekonaj się jak w prosty sposób unowocześnić funkcjonowanie Twojej JST. Sprawdź jakie rozwiązania proponujemy. Dowiedz się jakie korzyści przyniesie współpraca z nami. Nasi eksperci chętnie odpowiedzą na Państwa pytania.